2022-12-08
德技优品门窗雷少军：精耕产品力、品牌力、渠道力，塑造企业发展新势能
2022年是家居行业变革创新和转型升级的破局之年。房地产下行、原材料上涨等多重环境因素作用下，加速了行业整合与洗牌，行业集中度正逐步提升，市场竞争也愈发激烈，部分头部品牌企业在创新中获得成长，为行业发展带来启迪。
近日，由搜狐集团发起，搜狐焦点家居联合焦点研究院主办，“向上生长 共生未来——2022中国家居行业价值100公司”评选热烈进行中，为了深度挖掘企业硬核价值，探寻企业向上生命力，搜狐焦点家居年度特别策划《大咖视界》，本期对话德技优品门窗董事长——雷少军，解读家居热点，共话家居趋势，助推行业高质量发展。
搜狐焦点家居：2022年接近尾声，您认为企业是否会达到或超过预期目标？回顾2022年，企业在哪一方面取得了较为理想的成果？
雷少军：德技优品各方面发展基本达到预期目标，在产品研发方面，推出多款新品，如惊鸿系统断桥平开窗、暖阳系统断桥内开窗、云图K8Y系统断桥平开窗等，以高品价比、专利技术加持，着力构建硬核产品竞争力；在“智能制造”方面，全力部署产能提升，新增玻璃自动化生产线，目前已有2条自动化生产线，4条玻璃自动化生产线，工厂生产效率、产品品质精细度实现大幅度跃升；在服务方面，从研发设计到安装保养，德技优品打造一套完善的成品交付系统。
在品牌力方面，建立全新品牌形象系统，冠名高铁驰骋全国，重点城市高炮广告投放，与多家媒体、家居卖场建立深度战略合作关系，荣获多项殊荣——“2022年度中国门窗匠心品牌”，“2022家居消费者口碑品牌”，“铝合金门窗十佳品牌”，“家居绿色环保推荐品牌”等；在营销赋能方面，举办多项线下活动，“门窗爱家节”全国联动活动，“双11工厂半价日”大促等赋能活动十余场，持续发力推进终端建设，实现了业绩同比增长15%。
搜狐焦点家居：结合亲身感受，您认为，2022年整个家居行业面临的最大的困难或挑战是什么？企业是否受到影响，又是如何将不利化为有利，由此获得发展新机的？
雷少军：这一年，面对整体行业经济下行，上游地产业低迷叠加疫情形式的不稳定，以及大环境下市场消费者需求的变化，整个家居行业如何转型升级，抓牢市场新风口，迎来爆发式增长是亟待解决的难题。
面对这种形势及挑战，德技优品在机遇面前主动出击，建标准、立标杆，在今年紧贴当下风向，坚持响应“双碳战略”，着力打造节能低碳门窗，并荣获“家居绿色环保推荐品牌”称号。另外，品牌营销与赋能齐头并进，线上抖音持续投放引流，带动终端流量曝光，线下举行多次开业活动、大促活动，实打实推动落地，成效显著。企业不断深化品牌价值，全新品牌形象系统的建立，“品德文化”的创新，助力企业向上生长，实现品牌逆势突围。虽身处行业“寒冬”，德技优品依然向阳前行，追求革新，实现企业发展的破局迎新。
搜狐焦点家居：一家家居企业获得向上生长的动力，您认为当下最重要和最核心是的什么？2023年企业将重点从何布局？
雷少军：当下最重要的就是产品力、品牌力与渠道力的打造，核心在于创新变革。2023年企业以产品与服务为基础，围绕产品的创新、交付能力的提升、终端的深度赋能为重点工作，多渠道布局市场，形成行业内差异化竞争优势。