德技优品：以品质为底色 坚持走“价值”路线

近日，德技优品门窗雷董接受搜狐焦点&搜狐焦点家居&焦点财经&焦点研究院年度特别策划《激荡2021》的线上采访，解密企业在稳健前行中如何乘风破浪！

雷董：2021年由于房企交房率下降，疫情阴霾持续存在、产品原材料上涨，限电潮下停工限产等不可抗力因素接踵而来，整个门窗行业都受到一定的冲击。对于德技优品门窗而言，在这动荡的2021年，我们始终保持着冷静与清醒，稳扎稳打，以“为市场提供高质量产品、优服务体验”的理念，继续在产品高端化、制造数智化、服务提升化等方面升级提速，表现出强劲的韧性与耐力。今年我们企业的复合增长率大约为45%，虽然没有达到预期目标，但面对复杂的市场环境，德技优品不断克服困难，稳步前进，产值再创新高。特别是在市场布局上的表现也可圈可点。2020年，德技优品门窗落店76家，2021年，我们落店是180余家，突破了自我，也超越了同行，我们新商队伍的扩增，也为2022年的高速发展奠定了强大的基础，我相信德技优品在2022年一定能够再创佳绩，以更高的品质、更优的服务、更佳的产品赢得广大经销商及消费者的满意。

攻坚克难 · 逆势而上  

【搜狐焦点家居】：通过亲身感受，您认为对于整个家居行业而言，2021年面临的最大的困难或挑战是什么？为什么？

雷董：整个家居行业在今年的市场环境下，面临着不小的压力。一方面，家居行业作为房产行业的下游产业，受楼市政策紧缩，增量时代转向存量时代的影响，市场需求受到一定冲击；另一方面，原材料成本不断上涨，经营成本不断攀升，家居行业各个企业看似在营收，实际利润较往年会缩水不少。

虽然同属于大家居行业，但门窗行业的具体情况又不尽相同，据数据显示，在家居建材行业整体趋近于负增长的背景下，断桥铝合金门窗全年零售额仍保持了36.5%的超高增速。即在整体市场低迷背景下，门窗市场规模表现出了强劲增长力。

过去，高端系统断桥门窗产品不被市场所认知，但近几年，随着家居消费群体的年轻化，消费者观念发生了巨大的转变，他们非常注重个性化，这种需求的转变给定制铝门窗制造企业带来新的商机。目前，市场消费者对门窗定制服务也已经实现较高的接受度。倚靠巨大的市场消费潜力和消费升级等优势，门窗行业的基本面一路向好。2021年，门窗行业虽面临挑战，但市场前景广阔，未来可期。

对于德技优品门窗而言，今年的增长没达到预期，我们还有很多可提升的空间，比如品牌建设、产品创新，终端服务等方面，目前我们也正朝着这些方向去努力。2022年，德技优品将继续保持对创新的追求、对品质的要求，以及不怕困难、积极进取的精神，不断提升品牌的竞争力与创新力，相信2022年，所有人将见证一个各个方面更强大的德技优品。

【搜狐焦点家居】：一家家居企业获得持续稳健发展，您认为当下最重要和最核心是的什么？2022年将重点从何布局？

雷董：一个家居企业获得持续稳健发展，当下最重要的就是做到“两个关键词”——“品质”和“价值观”。交付的产品，提供的服务，关乎消费者最直观的体验，是企业发展的根基。根基不牢，企业发展无从谈起。

在根基之上，德技优品门窗坚持走“价值”路线，而“价值的实现”基于以下几点要素：其一，要研发出具备核心技术的门窗产品，将安全性能充分融会其中；其二，在符合市场价格规律的前提下，以产品价值来定位价格；其三，在保障品质的基础上，致力于为广大消费者提供极致性价比的高品质、优服务的门窗产品。让更多消费者能够买得起产品，并且不以品质或服务的让步为代价，这就是德技优品门窗坚守“价值战略”的意义。

2022年，德技优品门窗的重点工作从两个方面出发，一方面守正创新，夯基固本，一如既往地做好产品以及服务，严格把控品质，深耕服务体系建设，以好口碑赢得更多市场认可；另一方面，我们会更加重视品牌运营，将品牌建设放到企业战略发展位置上来，进行全方位的升级，以用户为中心，不断丰富企业的品牌内涵，传递品牌价值。让市场消费者通过产品以及服务体验，更加了解德技优品企业实力和匠心品质。通过品牌效应，让德技优品成为更多消费者的选择。