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运营好一家门窗加盟店的两个层面六个方向

来源:http://www.dejiyp.com发布日期: 2019.06.27

       2018年下半年,互联网经济开始下滑,连不少的互联网大企业如共享单车等,都被迫宣告破产,仅仅六个多月里,近有30%的互联网从业人员被迫离开了职场。互联网经济的下滑,使得以产品和服务为主的门窗加盟店变得更受用户欢迎。

 

       但要2019年运营好一家门窗加盟店并不简单,一是自16年来,门窗企业不断增加,更多质量更好的,更创新的,有名气的门窗产品层出不穷。据统计,在门窗之都的广东佛山中,就近有一万多家门窗企业,其中专注中高端门窗品牌的企业也有3000多家,作为门窗加盟店商家,想要在2019年中进行门窗加盟并占据大量的市场,还得做好战略和战术。

 

—战略层面—

 

       01品牌选择

       门窗加盟店需要一个好的门窗品牌, 但并不定要选择大的品牌,而是选择一家合适自己的门窗品牌,可根据两个点。

 

       一方面是自身优势,要整理出自身已有的资源进行利用,人脉,物资,店面,资金等等,都可以帮组自身快速发展。选择品牌时,要选择一个可以长期发展的门窗品牌,做生意需要资源、资金,但更重要的是需要一个好的口碑,而这种口碑往往会帮助你在这个区域中建立起良好的销售网。

 

       另一方面,根据品牌的调性进行选择,在《文案发烧》一书中,作者曾给予品牌定义:“每个品牌都有它滋生所代表的核心价值”写道:品牌也不只是语意的架构,品牌和消费者关系中存在着金钱价值,这种价值可以高达数亿美元。

 

       02门店定位

       在选定适合自己品牌后,需要进行风格定位。根据门窗品牌的原定位,有门窗品牌主打智能有的主打静音,有的像德技优品门窗以安全为主要定位。通常门窗企业会有专业的店面设计团队,针对不同房型的门店做出调整,使其契合品牌的风格。以安全为品牌定位的德技优品门窗,店铺采用较为沉稳的深色调,同时也要考虑到当地人们喜好。

 

       选址定位对于门窗加盟店同样总要,根据门店规模以及市场等进行选择。通常,门店会设置在建材市场中,但如果产品过于同类化,会使门店显得缺乏特色,可以通过选择一个中高低端单独开设门窗专卖店,或者选择一个产品具有个性的门窗品牌。

 

 

       03用户定位

       想要运营好一家门窗加盟店,首先要以用户为核心,明确用户画像,分解出用户需求、用户痛点,以及用户使用场景。每个区域的用户需求都有较大的区别,广泛以南北地区为例;南方用户的使用场景、用户需求和痛点以隔音为主,断桥铝门窗的隔音性能够普遍性的满足他们的需求。北方用户以隔热保温为主,注塑铝或者铝包木门窗较合适。

 

 


—战术层面—

 

       01 实地考察

       了解用户需求的最好手段是实地考察,同过调研分析的手段了解到用户的真实需求后,再通过,再通过用户需求去筛选出合适的品牌,进行实地考察。只有在了解透彻用户的需求以及,了解到一家门窗企业的产品以及企业核心后,才可以匹配到更好、更合适的产品。

 

       02 开展活动

       通过与门窗企业派遣的驻区经理的相互协作,通过不同的活动目的,活动需求,开展吸引用户的各种活动。活动的目的不一定要以获利为主,也可以是维护客户,或者做门店的曝光,让更多的用户了解这家店的存在和产品的质量、性能等等。

 

       运营一家门窗加盟店,需要在战略和战术层面上做好准备,更要结合地区资源,个人优势等等,才能够将品牌做大做好,帮助自身获利,帮助用户用上更好的德技优品门窗。


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