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门窗的“价格战”难营销 断桥铝门窗厂家转型才是关键

来源:www.dejiyp.com发布日期:2019.10.09

随着这些年来,断桥铝门窗厂家发展得越来越快,当中断桥铝门窗厂家数量也越来越多,不少商家纷纷用低价来做营销点,打“价格战”、满多少赠送什么什么的。而然,消费者的消费方式越来越理性,单纯在门窗价格上的营销已经难以得到消费者的青睐,各断桥铝门窗厂家要实现可持续发展,厂家的转型升级是关键。

消费者日趋理性断桥铝门窗厂家需转型

近两年来,各大断桥铝门窗商家就已经开始行动起来,“大放价”、“返现”等促销方式屡见不鲜。但是,业内人士分析,如今的断桥铝门窗行业已经相对成熟,由此培育的消费者也愈发理性。一位断桥铝门窗商家负责人称,断桥铝门窗商家间的竞争正面临转型。“传统的价格战虽然有效果,但不利于各自长久持续发展。”

采用“新零售”模式

好的商业模式用两把尺来检验:凡是对用户体验不能成倍提高的不是好模式;凡是对厂家效率不能成倍提高的也不是好模式。而新零售也应该从用户体验和效率入手。

电子商务有两个软肋:1、获客成本越来越高;2、物流成本居高不下,物流成本尽管不会越来越高,但是它占成交金额比例相对固定,也相对较高。

新零售一定是对原有断桥铝门窗零售门店加以利用的,传统门窗门店两个不显著的优势就能体现出来:第一,传统门窗门店的客流获取几乎不要钱了,只是有没有把客流转化为用户经营而已;第二,传统门窗加盟都有一次B2B的补货过程,这个物流成本也已经发生了。如果以客户自提为前提,或者加上最后100米动用传统零售的人工实施补货,这个物流成本也不会增加。

所以,德技优品门窗认为新零售最忌讳的就是没有解决电子商务的两个软肋,而传统零售的两个优势又没发挥出来。