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市场细分对门窗企业而言有何意义?

来源:互联网发布日期:2019.06.19

       细分门窗市场,是当下门窗企业们都必须面临的问题,由于自身的资源限制,不可避免的,难以满足市场上部分用户的产品或者服务需求,也不能再以同一种营销手段再次吸引到用户的关注、购买,门窗企业需要细分市场,更需要服务升级。

       且市场上的用户数量众多,需求,心理,购买动机也不尽先沟通呢,不同企业在市场中的能力模型也有所茶差异,这就需要门窗企业适合自己产品的用户细分出来,通过细分市场,细分用户,集中企业资源去开发产品或者服务,只有通过这种方式,才能够更好的制定战略层面上的方针与产品定位、营销策略,满足细分市场下的用户需求。

         

       细分市场是帮助门窗企业选择适合自己的、或者选择有沉淀价值的一种方式,其目的是为了让企业将资源集中,通过服务升级、资源整合、产品升级、制定更优的营销策略等手段,获得竞争优势,让自身在细分领域之中占领不败之地,从而获得给细分市场下的头部资源。

         

市场细分的意义

         

       1.有利于细分出目标市场

       没有市场细分,门窗企业旧无法定制市场的战略方针,就难以制定目标用户画像。市场细分是选择目标市场,划定目标用户的基础。在市场上,用户需求不断变化,同时也在不断不断升级,这是生活质量不断提高的表现,但也使得企业难以找到好的战略切入口。

         

       而细分过后的门窗市场,可以通过调研,通过测试细分市场的可行性,然后再结合门窗企业自身的优势,迅速战领市场是,获得细分市场的头部资源。

         

       2.有利于制定差异化的市场营销策略

       同一市场下,同样也会有竞争者,门窗企业需要对细分市场中的用户需求进行更深入的分析,并从产品、价格、性能、区域等因素制定与细分市场相符的营销策略。而不是针对市场上所有的用户提供同一套标准化的产品或者服务,要采用针对性的营销策略。

       3.有利于提高门窗企业的应对能力

       市场细分使得门窗企业在业务流程上更加专一,使整个流程不再是过于广泛,而是有针对性的,聚焦于细分市场以及目标人群中去。通过这样的业务流程,可以帮助企业更加深入地了解用户需求,痛点,提供企业的动态观察能力,察觉市场风口的方向,提高企业整体竞争力。

         

       4.有利于企业开源节流

       通过市场细分,能够帮助门窗市场将资源相对集中,配合合适的市场以及用户是。通过制定生产计划,通过估算市场预期需求,使得与目标用户市场的属性相互匹配,同时也让服务以及产品更符合用户的需求相匹配。

       细分市场使企业将资源用于满足特定用户的需求,而不是对所有用户采取通用策略,这意味着企业不会再为无效的用户(非目标用户)浪费资源。这将有助于企业减少不必要的风险,降低成本并提升收益。

        

       企业为了能更加有效的向目标市场提供最匹配的产品或服务,需要将市场中的用户划分为几个具备共同特征的群体。因为市场中的用户在需求、消费水平、购买行为等方面存在巨大的差异。有多种方法可以对市场进行细分。地区细分、人口统计细分,心理细分和行为细分等等。