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【特别策划】德技优品门窗营销总经理吴文杨:精准定位,主动营销,以品牌制胜

来源:中国系统门窗发布日期:2020.04.25

现在已经不是酒香不怕巷子深的年代,想要在市场上占有一席之地,除了产品要做好外,企业也应该主动营销,展示企业自身优势,让消费者记住品牌。

 

——德技优品门窗营销总经理吴文杨

 

 

 

2020年初,由于疫情影响,线下营销陷入一片低迷,线上营销火爆。但门窗作为非标定制的特殊产品,线上售卖困难多多。如何精准引流?如何为线下经销商赋能?为解决这些问题,敏桓传媒特邀德技优品门窗营销总经理吴文杨为您解答。

 

01疫情加速营销战场转移,线上营销弊病浮现

 

吴文杨表示:在未来,线上营销必然是门窗行业的主战场,企业方在线上进行营销的选择是正确的。但是如果线上营销的方式仅仅停留在优惠秒杀,这种现状对于门窗行业的未来无利可言。
吴文杨总结到,现阶段,门窗行业线上营销存在以下几个问题。
一、线上营销不分区域,导致部分经销商入不敷出,积极性降低
许多门窗企业进行线上营销时,报价常采取一刀切的方式。但是区域之间情况不同,每个经销店面的运营成本也不一样,物流速度不同,门窗安装的工价相差也大。如果采取一刀切的方式,方便了企业,却苦了经销商。这种报价方式,本质上是将企业的压力转移给了经销商,最终导致经销商入不敷出,积极性降低,不乐意参与企业活动。

 

 

二、利润低,间接导致成本进一步压缩,劣质产品拉低品牌高度
系统门窗的造价不低,如果长期采用优惠、秒杀等方式进行线上营销,经销商、企业获利会进一步降低,甚至入不敷出。在入不敷出的情况下,门窗制造成本只能进行压缩,最终大量劣质产品出现,这些产品售卖出去,只会破坏企业口碑,拉低企业高度。
三、引发价格战狂潮,破坏行业生态
近几年来,门窗行业进入井喷式发展状态,行业内部良莠不齐,恶性竞争屡禁不止。其中,价格战作为门窗行业经年难消的弊病,更是一直存在。如果门窗行业优惠秒杀之风不止,很容易引发行业内部又一轮的价格战狂潮,破坏行业生态。
吴文杨认为:做生意要从长远角度看,经销商与企业是一体的,如果为了企业短期的生存问题,不顾经销商把产品价格一味拉低,把市场做透了,虽然一时之间能够牟取暴利,但无异于饮鸩止渴。而且门窗行业作为制造业的一员,如果产品因为成本拉低出了问题,那么这个企业是无未来可言的。

 

 

02线上引流裂变,持续赋能经销商

 

既然了解线上营销存在的种种问题,吴文杨与其德技优品的营销部也规划出了合理的解决方式。
一是通过德技优品的产品吸引公域流量,通过再一次裂变将公域流量转化为德技优品的私域流量。
二是做好不同区域之间的市场调研,分区域进行直播引流,尽量确保经销商的利润。
三是规划“城市合伙人”方案,将德技优品吸引来的公域流量通过再次裂变后转移给经销商,让没有蓄客的经销商在疫情期间也能获取足够的订单,对经销商实现持续赋能。

 

 

与此同时,德技优品门窗也在搭建线上商学院,从产品特质到营销管理,各式课件海量上传,只要通过账号即可观看。线上商学院的出现,一方面确保了疫情期间对于经销商的培训不会落下,企业对经销商的持续赋能。另一方面,也节省了大量的人力物力,让德技优品能把精力投入产品与营销之中。
“近几年电商平台发展迅速,所以线上营销这一条路,是门窗行业迟早要走的。正因如此,从去年九月份开始,德技优品门窗已经搭建了新零售平台,京东、天猫平台也正在筹备中。同时,在今年,德技优品的微赞平台已经上线,在未来,德技优品会加大在新零售板块的投入,持续对经销商进行赋能。”吴文杨说道。

 

 

03精准定位,以差异化赢取市场份额

 

“很多人会认为,营销只是卖东西,但实际上,营销不止是营销产品,更应该去营销一个品牌。”吴文杨道。
如何营销品牌,积累品牌口碑,是许多企业都在思考的一件事。但对于吴文杨而言,营销品牌的核心,去繁从简,最后还是归根于一家企业的产品和服务。
在产品方面,质量永远是一道企业必须坚守的底线,在这之上,企业应该更具有前瞻性。
吴文杨解释道:“假如一个产品大家都在做,你也去做,那其实是没有优势可言的。研发的眼光要放的更加长远一点,比如现在德技优品正在研发的新风系统,虽然现在在市场上较为少见。但我们认为,新风系统在未来的市场上会占有一席之地。而拥有多年研发经验的德技优品,则会更具优势。”

 

 

而在服务方面,针对产品的不同,德技优品有两套方案。
一套是纯定制,完全按照消费者的想法去制作。这类订单虽然交货期较长,但能让消费者的满意更高。
第二套方案是有选择的定制,德技优品进行深度市场调研,给客户几种不同的选择。这套方案交付订单速度快,经销商回款速度快,更有益于打造服务优势。
与此同时,德技优品内部还拥有专用的售后服务线路,二十四小时在线,旨在为客户解决问题。
“我认为,服务、售后做得好的企业,在未来也会更吃香。一家企业不应该堵塞自己追责的渠道,而是应该让消费者在发现问题时,能够轻松找到企业。德技优品门窗在这一方面,势必要达成:一次安装,终身保障的目标。”吴文杨道:“只有精准定位自己的优势所在,才能以差异化去赢取市场份额,营销品牌。而德技优品的优势,就在于其独一无二的产品和服务体系。”